品牌历程 理念念汽车：挑起豪华车阛阓的年末决战

2024年渐入尾声，汽车销量冲刺也进入了要津阶段。

11月29日，理念念汽车发布年底限时3年0息计谋：2024年11月29日至2024年12月31日历间，购买理念念L系列和理念念MEGA的用户，可享受最低首付金额3年0息金融决策。

理念念汽车示意，这次免息步履隐匿了在售的L6、L7、L8、L9以及MEGA全系车型。在新的销售计谋下，理念念汽车单车型最低首付金额辞别为：理念念MEGA首付15.98万元；理念念L9首付12.98万元；理念念L8、理念念L7首付9.98万元；理念念L6首付6.98万元。

这也就意味着，在计谋时辰内购车的用户，若是遴荐初学款的L6，享受3年免息后利息最高可节俭1.57万元；遴荐售价最贵的MEGA车型，利息最高可节俭2.77万元。这一计谋关于还在不雅望的用户而言，的确具有吸引力。

此外，理念念汽车方面还示意，这次限时3年0息计谋是由理念念汽车与合营银行共同推出，若用户需要5年长贷，也不错提供低息决策（0.99%），费率独一市面金融决策的一半王人不到。

凭证理念念汽车此前发布的第四季度录用吞并，理念念汽车展望第四季度的销量为16万-17万辆，加向前三季度已录用的车辆，理念念汽车本年的总体销量将达到50万-51万辆。笔者认为，理念念汽车在这个时辰节点上推出新销售计谋即是意在年底冲量，亦然在抢阛阓定位。

在新动力赛谈上，理念念的“家庭车”标签真切东谈主心，无论是豪华确立如故增程带来的超长续航，王人让破钞者以为“多花点钱也值”。而这次限时3年0息计谋，是理念念汽车针对中高端阛阓的一次精确出击，方向很明确：不仅仅要销量，还要搅拌豪华阛阓，拉拢更多针织用户。

在高端阛阓握续寻找增量

各类价钱战、相互辗轧的营销策略、公论场上的强烈交锋……2024年中国汽车阛阓强烈的内卷，让车企发展压力骤增。

“2023年到2025年这三年，应该是通盘行业最要津的淘汰赛，莫得任何一家企业不错安枕而卧，莫得任何一家企业是统统治先和安全的。”在吸收媒体采访时，理念念产物线总裁刘杰曾这么示意。

事实解说，刘杰的判断是对的。2024年，在更猖獗的内卷中，国内简直统统品牌王人感受到了“阴寒”。固然，理念念汽车也不例外。上半年，理念念汽车遭受了远超同期其他品牌的挑战，在最垂青的20万元+阛阓的占比低于旧年末的16%。

不外，在高端阛阓恒久感觉机灵的理念念汽车很快就找到了新的增量点，即L6的放量和智驾的发力。收货于快速的策略篡改，到三季度理念念汽车的市占率就回升至17.3%。

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数据袒露，跟着L系列的放量，理念念照旧承接31周蝉联20万以上中国品牌汽车销量冠军。尤其是L6，照旧是特出驰骋C级、良马3系、奥迪Q5等BBA主力车型的产物。

与此同期，在多款爆款产物的带动下，2024年三季度理念念汽车不仅在20万元以上价钱段的销量普及了奥迪和良马，前11个月共录用441995辆，特出2023全年销量，况且还在10月18日完成百万辆录用，成为首个达成百万销量的中国新势力车企。

不错说，当下这个时辰节点，是理念念汽车冲突豪华车阛阓传统竞争神气的要津时刻。在迈过百万销量门槛之后，理念念汽车要若何保握销量增长趋势，向第二个百万销量冲刺，也将磨练其在豪华阛阓实力的成色。

此外，凭证理念念汽车的销量展望看，12月份的销量均要普及5万辆，总体销量才能达到50万-51万辆。

然则，跟着时辰来到年末，阛阓进入销量淡季，理念念汽车也进入产物的空档期，要确保销量朝上的趋势，更要安稳比及2025年纯电车型接棒，就势必要拿出更多的衷心。

因此，理念念汽车推出了限时3年0息计谋。在笔者看来，这一计谋即是理念念汽车对用户衷心的抒发，亦然其积极寻找增量，杀青对高端阛阓进一步浸透的尝试。

值得一提的是，理念念汽车还示意，跟着限时3年0息计谋的发布，寰宇门店也开启了车位到车位试驾体验，用户可到店体验确切全程无断点的智能驾驶。不错料念念，端到端+VLM的“车位到车位”一键智驾，重复限时3年0息计谋，将进一步拉动理念念汽车的销量增长。

对此，理念念供应链副总裁孟庆鹏也示意，本年底到来岁头，理念念将陆续开释L6的潜能，冲击3万/台月销。

针对BBA的总攻果决打响

“国内20万元以上阛阓一年的销量是六百余万台，对应1/4的阛阓份额即是150万台。而BBA三家整个约占230多万，旧年平均销量为77.3万台。”孟庆鹏认为，理念念汽车在20万元以上的阛阓拿下25%的份额才能成为少数头部赢家。

为了能留在豪车阛阓末端的牌桌之上，撼动BBA这三座大山，理念念汽车在深度交融用户需求、经心打造产物方面下足了功夫。

在理念念汽车看来，汽车终归是为东谈主业绩的。基于此，理念念汽车找到了一个全新的汽车阛阓细分秩序：为不同东谈主生阶段的家庭用户打造确切所需要的产物。

这种聚焦家庭用户需求，承袭“创造迁徙的家，创造幸福的家”的品牌理念，不仅让理念念汽车通过握续的产物革命和工夫研发，为家庭用户打造更安全、更昂然、更浅薄、更精致的产物，况且让其以亲民的价钱和豪华确立，得到了破钞者的心。

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从首款产物、再行界说家庭SUV的理念念ONE，到家庭六座旗舰SUV理念念L9；家庭六座豪华SUV理念念L8；家庭五座旗舰SUV理念念L7，再到家庭五座豪华SUV理念念L6等一系列产物，在各自细分阛阓成为中国度庭用户的首选，即是这极少最佳的解说。

固然，优秀产物离不开工夫的撑握。理念念汽车在聚焦用户价值的同期，莫得漠视对中枢工夫的研发。理念念汽车方面示意，自2023年以来其平均每三天插足1亿元用于工夫研发，在智能驾驶、智能空间、智能电动、智能工业等限度成立了率先的工夫优势，为企业的高质料发展提供了坚实基础，并鼓舞了阛阓变革。

以智能驾驶为例，理念念汽车是智能电动车企中OTA升级最快的企业之一。仅2024年上半年，理念念汽车智能驾驶就推送了四次OTA升级，新增或优化AEB避撞性能、智能停车、高速NOA、城市全新LCC等超百项功能。

同期，本年7月理念念汽车还全量推送无图NOA（自动提拔导航驾驶），在寰宇边界内可导航的城市谈路均可使用。端到端+VLM智能驾驶工夫架构于7月底开启千东谈主内测，10月23日起照旧向全量 AD Max 用户推送。由此，理念念汽车智能驾驶进入AI大模子时间，为越来越多的用户提供愈加安全、便利的驾驶体验。

此外，理念念汽车还自建现实室，杀青深度自研，为用户握续创造价值。限度2024年9月，理念念汽车在北京、上海和常州三地共成立了89个研发现实室，杀青了包含材料级、零部件级、系统级和整车级的全链路开导与考证才能。

不错说，跟着销量的节节攀升，中枢工夫的束缚突破，智能工夫的握续升级与迭代，理念念汽车在这场莫得硝烟的干戈中，已悄然占据优势。

刻下，在这次3年0息计谋和来岁纯电系列的助力下，理念念汽车全面特出BBA粗野并非是一件难事。

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