品牌历程 “东莞智造”出海变奏：从居品出海到产能出海，深度镶嵌大师产业链
南边财经全媒体记者程浩 郑康喜 广州报谈
365建站10 月 16 日，在第 136 届广交会的广东杜尼机器东谈主展厅，三名来自加拿大的采购商登上 DoNi 无东谈主驾驶不雅光车，跟着车辆自主完成自动识别、转弯、自动掩饰进犯等一系列操作，车上的采购商们咋舌于无东谈主驾驶时代带来的体验，纷繁拍下视频打卡迷恋。
"当今境外采购商对咱们智能化居品齐终点感酷爱。此次参展，咱们带来了无东谈主驾驶不雅光车、移动机器东谈主、无东谈主驾驶清洁车等 6 款居品，这两天在现场还是加了 700 多个采购商的辩论样子，其中有三成傍边的采购商但愿将咱们居品引入当地市集。"杜尼机器东谈主销售代表熊闵成先容。
在 136 届广交会现场，来自广东东莞的杜尼无东谈主驾驶不雅光车受到采购商们的追捧。程浩 摄
广交会被誉为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，一直是东莞外贸企业抢执订单、开拓国际市集最紧迫的平台之一。南边财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会东莞共有 420 家企业参展，新参展企业 85 家，占比跳跃 20%。企业积极参展抢订单的背后，是东莞外贸出进口的继续回暖。最新的出口数据也考证了这极少：1 — 8 月，东莞全市外贸出进口总数 8890.8 亿元，同比增长 6.5%。
10 月 16 日，南边财经全媒体记者实探广交会现场发现，东莞企业含"新"量弥漫。在东莞 420 家参展企业中，高新时代、"专精特新"、单项冠军等先进制造和科技型企业达 198 家。
在广交会现场，这些企业带来的 VR 智能开荒、前沿新材料、无东谈主驾驶等黑科技和新址品引来现场各路采购商立足商榷，展现出东莞"智造"高贵的市集活力。另一方面，南边财经全媒体记者采访了解到，东莞制造企业正通过缔造国外仓、布局国外工场，深度镶嵌土产货化产业链，以高性价比的品牌居品触达到更多的国外阔绰者，完了东莞制造货通大师。
从居品出海到产能出海
在阔绰电子展区，东莞好意思鸥电子展厅模拟居家的场景化体验眩惑了不少询价的境外采购商。动作广交会的"老一又友"，好意思鸥电子在客岁的春季广交会上拿下了 830 万好意思元的订单。本年秋季广交会上，好意思鸥电子带来了多款中高端家庭影院音箱居品。
" 2023 年，好意思鸥电子营业收入打破 2 亿元，居品定位在中高端市集，主要市集在印度、东南亚和中东等地，其中印度市集占比达 40%。"好意思鸥电子销售总监 leko 先容，现时音视频赛谈竞争强烈，新客户对价钱变得更为敏锐，货比多家是常事，客户决策周期比以往更长了。
为开拓国外市集，一方面，好意思鸥电子将产能布局延迟到国外，在印度缔造国外工场，工作印度及相近市集销售；另一方面，好意思鸥电子也加速了新品研发，从外不雅设想和新时代讹诈上发力，通过高性价比和高品性居品去霸占市集份额。
"东南亚是本年的增量市集，这两天来自越南、泰国的客户比拟多，还是有四批客户约着去看工场，展望第四季度会初始发力，本年全体营业收入将增长 20%。" leko 说。
雷同是广交会"老一又友"的广东海新智能厨房有限公司展位旁，也眩惑了繁密海表里参展商前来问询。
"咱们海新厨房器具柜是客户器具存放的柜子，面前推出了工业型和可折叠型多款居品，主要出口西洋和澳洲，本年销量有小幅飞腾。"海新智能业务司理容雪盼先容，海新智能在墨西哥市集领有自主品牌器具柜居品，并在当地设有国外仓库，主要通过与当地大型商超结合供货，拓展当地市集。
"咱们的泰国工场是本年广交会紧迫的一个宣传点，客户关于关税的饶恕点很高，齐但愿能找到一些供新的供应商，是以基本上齐会商榷咱们泰国工场产能情况。"容雪盼先容，面前海新智能在泰国设有国外工场，关于出口西洋市集的采购商来说，在一定进程上能匡助客户镌汰关税资本。
365建站客服QQ：800083652东莞金坤新材料股份有限公司本岁首度投入广交会，带来了稀土钕铁硼永磁铁居品，包括各式圆形、方形、异形以及各式磁铁组件。金坤新材料外贸司理周清源示意，本年公司事迹同比有所增长，2024 年展望销售额 1.6 亿元，其中径直出口 1500 万元，主要出口方向地是越南、挪威和马来西亚。
"咱们面前在越南正在建筑国外工场，展望来岁 5 月份不错建好。在东南亚建厂，一方面商量到中好意思贸易摩擦带来的潜在影响，另一方面是为了更好的接近客户和国外市集。"周清源说。
深度镶嵌土产货供应链
滚轮式一体机、单相离网逆变器、高压堆叠电板……在广东迪度新动力的展台前，高档居品司理吕京阳正在向又名乌克兰采购商先容户用储能系统的注视参数。
"此次广交会咱们带来了户储、工营业储能和移动电源全系列居品，针对不同业业和应用场景，如营业建筑、工业园区、住户社区等，咱们不错提供量身定制的处置有绸缪。"吕京阳说。
吕京阳先容，面前迪度新动力的户储居品主要对准国外市集，高出是欧洲和非洲。在这些地区，公司通过缔造办公场所和国外仓，确保了居品供应和售后工作的实时性。在非洲市集，迪度新动力给与了纯简直结合时势，既有与当地代理商的结合，也有径直销售，以此快速扩大市集份额并栽植品牌影响力。
"在欧洲市集，咱们与当地的代理商配置了淡雅的结合关系，咱们的户储居品得胜镶嵌到这家企业的产业链体系中，这种结合时势不仅完了了居品线的互补，还达到了品牌的互利共赢。欧洲土产货代理熟习当地市集和轨范，为咱们提供了限定一致性和现实计谋。更紧迫的是，他们承担了装配和售后工作的重负，确保了客户在购买咱们的居品后大意享受到实时、专科的维持。这种结合时势极地面加速了咱们居品在欧洲市集的浸透速率。"吕京阳说。
在广交会的五金展区，东莞葛天那鞋袋制造有限公司带来了头盔、眼镜和安全鞋等全品类劳保居品。"咱们主要市集在欧洲和东南亚，居品主要以大意满足欧洲市集需求的一些前沿性的或者一些前卫型的安全鞋类，在新兴市集开拓经由中，会在当地寻求一个可靠的结搭伙伴。"葛天那亚太区销售总监黄柏淇先容，像巴西等新兴市集，公司会跟一些原土分娩商进行结合，由当地采购商代理葛天那品牌，并在当地配置销售收罗。
在国外市集开拓经由中，葛天那公司还会联动当地结搭伙伴开展线上线下营销渠谈结合，线上主要通过 YouTube、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理时势，共同配置立体营销渠谈。
"面前咱们在 7 个国度开设 YouTube 账号，每个账号粉丝数齐有 1 万多东谈主，面前累计粉丝量跳跃 10 万东谈主。这些账号会给到咱们的经销商去运营，咱们会提供像片、视频等运营素材协助他们去开拓当地市集。"黄柏淇说。