传奇历史 良马i3： 不是3系买不起，而是i3更有性价比

​今天又一个共事辞职去了新势力品牌，这照旧是近半年的第四位了。濒临新动力车型的来势汹汹，左近的二手车街市齐喊出了标语，要全面油转电，拥抱新动力。

销量怎样?卖的最多的是什么成立和神志？

我场所的是一个东部地区的沿海城市，在这个三线之外的城市里，有4家良马4S店，4家店每天齐在进行无停止的价钱拼杀。

手脚销售参谋人身处价钱战的旋涡，确凿太累了，谈好的单据，分分钟就被同城店撬走，也年复一年不在念念着奈何去撬同城店的订单。

这亦然前边提到的几位共事遴荐离开的原因，至少毋庸无停止进行价钱战的内讧，新势力齐是寰宇协调价的。

但这还不是主要原因，最主要的是价钱战导致店里蚀本，濒临蚀本，经管层无力回天，只可降本增效，即是给咱们降工资，工资跟昨年同时比较下落了40%。

随着沿途下落的还有进店客流，10月份中下旬，客流彰着下落，之前有接不完的客户，身体很累，当今是败兴盯着进店看车的白茫茫和后堂堂，脑子很累。

10月份平均每天有16组客户看车，其中每6组客户中有1组是来看i3的。10月份店里共卖车105台，其中良马i3卖了18台，这车我交了2台，全款卖一台提200，贷款加贴膜贴车衣的话，平均一台车能提1000元。

当今店里有2台i3现车，本月瞻望能到15台，齐是白色车漆红色内饰的，亦然咫尺卖的最佳的神志组合。车型齐是i3 eDrive35L，带领价35.39万元，是最畅销的车型。

谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？

良马i3客户女士居多，10位中有7位，10月份我卖的两台齐是女士客户。

李女士是其中之一，给我留住了长远的印象。初见李女士是在国庆假期，假期里客户多，中午没午休，下昼昏昏千里千里。

李女士和两个闺蜜三东谈主沿途开特斯拉来的，当三位瑜伽裤出现，昏千里的展厅坐窝变得活色生香起来，我也坐窝就不困了。

产物先容的历程中得知，李女士是左近幼儿园安分，之前一直莫得车，有事的时候齐是开老公的沃尔沃S90，两个东谈主共用一台车不便捷，是以萌发了换车的念念法，因为闺蜜开的是纯电车，又力荐她买电车，是以此次就没商量油车。

闺蜜说自从换了电车，一个月省几百块钱油钱，省下的钱吃吃吃，好意思滋滋。李女士是98年的，刚刚授室还莫得孩子，从穿着能看出，对生涯品性的追求是很高的。

是以在给李女士先容i3的时候，细心先容了内饰的质感、品性和豪华感，先容了古今中外些许名媛绅士齐是良马的客户，悉数前卫年青的东谈主，齐应该遴荐良马品牌。

提车的时候，李女士的老公出现了，比较千里默缄默，砍价啥的齐是李女士在作念，老公只问了一句，念念好了吗？李女士复兴念念好了，就刷卡去了。我原来以为的她老公会鼎力杀价进展一番的场景莫得出现。

勾搭共事卖的i3客户概述来看，客户汇集在20到40岁之间，齐是等闲的工薪阶级，简略中小企业主的家东谈主。

对比最多的是哪款车型？遴荐简略废弃它的原因是什么？

对比最多的是特斯拉和奥迪Q4纯电。10个客户中有4个对比ModelY，2个对比Q4e-Tron。

客户遴荐特斯拉的原因是认品牌，以为买电车即是买特斯拉，买油车才买良马，这是客户脑海里的刻板印象。

客户遴荐奥迪Q4 e-Tron我是很不睬解的，良马好赖还有个品牌在呢，它有啥呢？可能是因为价钱更低廉，照旧个SUV车型吧，毕竟许多客户照旧更满意SUV，看上去更大气一些。

对比下来，客户遴荐i3的原因是外不雅更好意思瞻念一些，内饰材质和作念工更有豪华车的嗅觉，特斯拉太从简了。

客户不选Q4 e-Tron的原因是后排空间不如i3广宽，再即是良马品牌愈加响亮一些。还有一个原因是i3驾驶品性好，更好开。

这齐是之前客户的对比，而在10月份出现了一个新情况，10个东谈主里有3个对比蔚来乐谈L60。我接续有3个看3系和i3的客户让步给了乐谈L60 。

客户给出的原因是这车能换电，莫得里程惊惶且不惦记电板损耗，相等于电板终生质保了。何况车内空间比i3要大，前排还能躺平，智能化进程也更高。

我挑升跑去乐谈店里试驾，除了观念盘很轻之外，这车实在亦然没啥裂缝。但也不是莫得成绩，再有对比的客户，我齐说乐谈L60订单排到来岁了，本年无法提车了，补贴会拿不到的，照旧买良马吧。

巨匠齐是遴荐哪种成立和购车相貌？

咫尺最佳卖的成立是i3 eDrive35L，带领价35.39万，最佳卖的神志是白色，无论男女大多齐遴荐白色。布鲁克林灰是我最心爱的神志，然则并不好卖，客户盛大惦记改日二手车不保值，听到这里我齐念念笑，你齐买i3了，还在商量保值的事。

最难卖的是车型是i3 eDrive40L，难卖是因为贵，客户以为没必要花这个钱买这个车。毕竟低配优惠完齐19万了，它不香嘛。

底下是全款报价单，比分期是高3万，优惠后22万，全款落地只需要23.08万。

遴荐5年分期车价能优惠到19万，相等于5.3折，差少许点就半价了。10个客户里有9个遴荐贷款，两年后不错提前还款，莫得背约金，两年利息一共1.7万，车价低廉了3万，客户照旧有的赚的。

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遴荐分期的话，只需要2.98万元就能开回家，月供3562.5元，这个首付款和月供，一般工薪阶级齐是能包袱的起的，是以这车最近卖的挺好，客户齐以为19万买良马，赚了。

调和用度是些许？

电车不需要调和，两年的时候换空调滤芯就行，其实吧也没必要换的这样勤，开电车照旧挺省钱的。

最近买车还要驻防哪些事情？

国补省补齐有本事完了，驻防最佳买现车，早拿到补贴早定心。再即是良马4季度要追逐退出价钱战损失的销量了，也给了经销商多数的补贴，最近买车的老铁驻防了，价钱战又记忆了。